Yeterlift Genel Müdürü Sn. İlhan Yeter’le konuştuk:

‘Biz sadece kapı ve kabin üretiyoruz’

“Her komponentin kendi alanında uzmanlaşmış üreticisi zaten yeteri kadar var” diyen sn. İlhan Yeter şöyle devam ediyor: “Bu sebeple biz sadece kapı ve kabin üretiyoruz. Başka bir alanda üretim yapmayı düşünmüyoruz. Her firma uzmanlaştığı alanda üretim yapmalı.”

A.D.: İlhan Bey, bilindiği üzere sektörümüzde pek çok yerli ve yabancı menşeili kapı-kabin üreticisi var. Genel anlamda çok kaliteli ürünler üretilmekte. Ancak üretim bu kadar çok olunca rekabet artıyor. Rekabet artınca da firmaların artık farklı olması gerekiyor. Ademsan ürünlerini farklı kılan sebepler nelerdir? Anlatır mısınız?

İlhan YETER: Yaklaşık 10 yıl önce sektöre girdiğimizde ürünlerimizde belli bir kaliteyi oluşturarak işe başladık. Müşterilerimize sağlamlık, kullanım kolaylığı ve konfor açısından kaliteli ürünler vermeyi hedefledik. Aradan 3-5 ay geçince, ‘asansör kapıları hep dikdörtgen şeklinde ve aynı formatta mı olmak zorunda’ diye kendi kendime sordum. Bu noktada bir farklılık yaratmak adına ne yapabileceğimizi düşündük. Ve en sonunda kapılarımızda farklı bir çerçeve modeli uygulamaya başladık. Ürünlerimizin konstrüksiyon özellikleri de zaten rakiplerimize göre farklıdır.

Bu fiziki değişikliği yaptıktan 2 yıl sonra bir farklılık daha yapalım dedik. Farklı bir çerçeve modeli daha tasarlayıp onu uygulamaya başladık. Kabinlerimizde de aynı mantıkla hareket ederek farklılıklar yapmaya çalıştık. Bu arada ürünlerimizin taklitleri de ortaya çıkmaya başladı ki bu da yaptığımız değişikliğin ilgi gördüğü anlamında yorumlanabilir. Tabi bu arada ürün farklı ve kaliteli olunca fiyatı da yüksek oluyor. Yüksek fiyat karşısında taklit talebi doğuyor. Şu anki duruma baktığımızda ürünlerimiz, sektör içindeki pek çok firmada genel kabul görmekte, kaliteli olduğu bilinmekte fakat piyasa koşullarına göre de pahalı olarak görülmektedir. Bu noktada irili ufaklı sektörümüzden pek çok firmaya ürünlerimizi vermeye devam ediyoruz. Yeterlift, Ademsan markası adı altında sadece kapı ve kabin üretmektedir.

“Her komponentin kendi alanında uzmanlaşmış üreticisi zaten yeteri kadar var” diyen Sn. İlhan Yeter şöyle devam ediyor: “Bu sebeple biz sadece kapı ve kabin üretiyoruz. Başka bir alanda üretim yapmayı düşünmüyoruz. Her firma uzmanlaştığı alanda üretim yapmalı. Ürettiği komponentlerin dışına çıkılıp, uzmanı olmadığı komponentlerin üretilmeye çalışılmasını da tasvip etmiyorum. Eğer her şeyi yapmaya, üretmeye kalkarsak kaliteyi oturtamayız ve alanımızda ihtisaslaşamayız.”

A.D.: Otomatik kapılar giderek daha çok talep görmeye başladı. Türkiye’de bu anlamdaki pazar durumu hakkında neler söyleyebilirsiniz? Kendi alanınız olmasına rağmen otomatik kapı üretimi neden yapmıyorsunuz?

İlhan YETER: Evet otomatik kapıların kullanımı her geçen gün artmaktadır. Daha da artacağı kesin. Her konuda olduğu gibi asansörde de daha konforlu ürünler istiyor müşteriler. Manuel kapılarda bir düşüş gözlenmesine rağmen halen rağbet görmektedir. Bu durum uzun bir süre daha devam eder. Manuel kapıda Ortadoğu ülkelerinden büyük talep var. Tabi ülkemizde bir çok yerde revizyonlar başladı. Buralardan manuel kapılara yine talep var. Ayrıca yük ve özel amaçlı asansörlerde de manuel kapılar kullanılmakta. Otomatik kapılar yine bir çok üreticinin boy gösterdiği bir üretim dalı haline geldi. Biz daha erken bu işe başlamış olsaydık, otomatik kapı üretiminde bir hayli yol almış olurduk. Şu an imalat yaptığımız alanda manuel kapı ihtiyacını ve kabin ihtiyacını ancak karşılayabiliyoruz. İşte mevcut üretim sahamızı yeterli görmememiz, kaliteli ürün ve seri bir şekilde üretim yapamama endişesi duyduğumuzdan dolayı, otomatik kapı işine girmedik. Bizim markamızın bir kalite imajı var. Bu imaja zarar verebilecek ve kaliteden ödün vererek yaptığımız herhangi bir üretim, bizi zor durumda bırakır. Tabi otomatik kapı konusunda da ciddi bir rekabet olduğundan dolayı, üretim yapmayı iyi düşünmek gerekmektedir.

A.D.: İç pazarda otomatik ve manuel kapıda durum böyleyse peki ya dış pazar için neler düşünüyorsunuz? İhracatınız var mı? Gelecekteki öngörüleriniz nelerdir?

İlhan YETER: İçerideki rekabetin daha fazlası dışarıda yaşanmakta. Türkiye’de ihracat yapmak gerçekten zor. İhracat deyince herkesin yelkenleri suya iniyor. Müşterilerimizden duyuyor ve görüyoruz ki; bizim maliyetimiz bile olmayan fiyatlara kapı verilmekte! Marka söylemeyeyim ama gerçek bu. Sac fiyatlarına çok büyük zamlar gelmesine rağmen, bizler gerekli fiyat artışlarını yapamıyoruz. İstediğimiz oran ve ölçülerde olmasa da özellikle manuel kapıda, yıllardan beri Mısır’a kapı ihracatımız var. Kuveyt ve Suudi Arabistan’a zaman zaman kabin veriyoruz. Çift kanatlı kapılar, kaplamalı kapılar ve dekoratif görünümlü kapılarda ciddi müşteri portföyümüz var. Şirketimizin kârlılığını sağlayan özel imalat kapılar ve kabinlerdir. Yoksa standart kapı ve kabin fiyatlarıyla rekabet edebilmemiz mümkün değil.

A.D.: Yıllardan beri sektöre hizmet veren bir sanayici olarak “ASANSÖRDE GÜVENLİK” kavramını nasıl açıklarsınız?

İlhan YETER: Bu konu bence Türkiye’nin genel problemiyle alakalıdır. Her şeyden önce toplam kalite çok önemli. Sadece bir firmanın işini iyi yapıyor olması o kadar önemli değil. Sektördeki bütün firmaların birbirine çok yakın kalitede iş yapıp, bilgilerinin de yeterli olması lazım ki, işler hakkıyla yapılır ve kazaların da önüne büyük oranda geçilebilir. Sektördeki her alandaki firmaların bilgi seviyesinin ve toplam kalitesinin yükselmesi gerekir kanaatindeyim. Elbetteki konuyla ilgili her türlü seminer, kongre ve eğitim amaçlı toplantıların da önemi çok büyüktür. Yalnız güvenlikle ya da meydana gelen kazalarla ilgili bir başka boyutta ekonomik durumdur. Çünkü güvenlik komponenti kullanan bir firmanın maliyetiyle aynı komponenti kullanmayan bir başka firmanın maliyeti bir olamaz. Müteahhitlerin “Ben binayı teslim edene kadar asansör çalışsın, yeter!” mantığı, asansörü yapan firmanın bilgi eksikliği de, kazaların meydana gelmesinde faktör olmaktadır.

A.D.: Sizin bakış açınızdan, sektörümüzün son on yılını değerlendirdiğinizde, bugün gelinen durum hakkında neler söyleyebilirsiniz?

İlhan YETER: Bir defa sektörün son on yıldan günümüze katettiği mesafe tartışılmaz boyuttadır. Bu hem içeride hem de dışarıda kabul görmektedir. Sektörümüzde üretim kalitesi arttı, fuarımızın kalitesi arttı. Tabi ki sektörümüzün sesi olan dergimiz bu gelişmede önemli bir rol oynadı. Ancak bu arada sözgelimi bir firmanın ustabaşısı firmadan ayrılıp kendine hemen bir başka firma kurdu. Elinde sermayesi yok. Bir çek dönse karşılayabilecek durumda değil. Bunlar tabi ki hoş değil. Bu işin bir kriterinin olması lazım. Ancak bu durum pek çok sektörde yaşanmakta ve zamanla bu durum kendi içinde asimile edilmektedir. Her firma geçen zaman içinde kendini yeniledi, gelişim gösterdi. Yeterli mi değil ama bir hayli de mesafe katedildiğini söyleyebilirim. Ürünlerini çeşitlendiren, farklı ürünler sunabilen, teknik danışmanlık hizmetleri alan ve toplam kalite yönetimini şirket bünyesine konuşlandırabilen her firma belli bir seviyeye ulaşmıştır. Başarıyı da yakalamıştır.

A.D.: Bildiğiniz üzere bir firmanın gelişiminin en büyük kanıtı yaptığı yatırımlardır. Siz bugüne kadar hangi yatırımları yaptınız? Gelecekteki finansal projeleriniz nelerdir?

İlhan YETER: Üç yıl önce mevcut binamızın yanındaki binayı kiralama yöntemiyle bünyemize kattık. Üretim alanımızı yaklaşık yüzde 50 oranında arttırdık. Makine parkurumuzu tamamen yeniledik. Bu atılımı daha kaliteli ve daha fazla üretim yapma adına gerçekleştirdik. Son üç yılda yaklaşık 1 milyon YTL’lik bir makina parkuru yatırımı yaptığımızı söyleyebilirim. Gebze’de 7500 m2 bir arsamız var. Önümüzdeki yıllar içerisinde fabrikamızı yapıp, üretimi tamamen oraya taşımayı düşünmekteyiz. Ademsan olarak ayda bin kapı, yüz kabin üretimi yapıyoruz.